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OPPO怎么逆袭了?小米怎么不灵了?这是互联网手机玩不转的线下

文章更新时间:作者:金翼致远
文章摘要:号称“降低中间成本”来提高性价比的互联网手机们,自去年年中开始热度冷却

合并或者破产,两条路摆在了赶风口的的小互联网手机品牌面前,互联网手机,听起来很美好,去中间环节可以降低成本来增加产品的吸引力这都不假,但还是面临着严峻的市场危局。分析者往往将这里的逻辑归咎于互联网的触手依然不能覆盖广大的二三线以下地区,真是这样简单?


线下渠道方面,华为、OPPO、Vivo三家深耕线下的品牌却在逐步发力抢占市场。但在线下渠道的品牌中,可能也只有这三家表现抢眼,那其他的传统厂商们又在哪里?在近年来新商业模式的冲击下,这三家脱颖而出的手机厂都是怎样做的?


归根结底一个问题:线下渠道该怎么玩?他们并没有告诉你的是,其实这不止是线下渠道的问题。


最近,我在连续采访了OPPO以及与传统手机分销商普天旗下普天太力,就线下渠道进行探讨过后,这个问题基本有了答案:


  • 可以带来优秀线下体验的产品,是当前厂商的核心竞争力;

  • 强硬且统一的价格体系,将有效推动品牌形象进步,并且在线上线下统一价格的体系中,线下渠道的用户体验会变得更加重要,会促成销售向线下倾斜,这也是当下互联网手机式微的根本原因;

  • 相应地,厂商需要对渠道有更准确的把握,了解市场与消费者的动态,并及时做出反应和推进营销;

  • 对渠道商来说,渠道的互联网化、信息化是降低渠道成本、发挥渠道作用的新趋势。


总之,一场线上线下一体化、厂商到销售的上下游一体化整合正在发生除了手机,在其他消费产品领域很可能也会发生同样的变化。



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